"لماذا المنظمات الصغيرة تعني الشركات الكبرى"
في فيلم "You've Got Mail" ، المؤامرة الفرعية جانبا من زاوية الحب هي أن البطلة (التي لعبها ميج رايان) اضطرت إلى الخروج من العمل عندما انتقل مالك المكتبة الكبير (الذي يلعبه توم هانكس) إلى مدينة.امتلكت شخصية ميج مكتبة صغيرة قديمة ورثتها عن والدتها. على الرغم من أن أسعار كتبها كانت حادة بعض الشيء ، إلا أنها عوضت عنها في الخدمة. وهي تحزم الكتب في حقيبة متخصصة ، وتعرف جميع عملائها بالاسم.
من ناحية أخرى ، انتقلت شخصية توم إلى المدينة لبناء فرع من سلسلة متاجر كبيرة عرضت أسعارًا مخفضة ومبنى ضخمًا ، مقارنة بمكتبة ميج الصغيرة في أحد أركان شوارع المدينة.
في النهاية ، أجبرت ميج على الخروج من العمل لأن عملائها ذهبوا إلى مكتبة توم الفظيعة.
في الوقت الحاضر ، هذه الحالة لن تبقى حقيقة بعد الآن.
إن المزيد والمزيد من المنظمات الصغيرة تمهد الطريق وتمنح الشركات الكبيرة جرعة من الدواء الخاص بها.
في الفيلم ، السبب وراء اضطرار ميج رايان إلى الخروج من العمل هو أنها لا تستطيع الربح بعد الآن. أسعارها باهظة مقارنة مع أسعار مخفضة للشركات الكبرى الأخرى.
تميزها الوحيد هو أنها تعطي الخدمة الشخصية ، فهي تعرف زبائنها بالاسم ولديها عدد قليل من الموظفين ، حوالي 2 أو 3 موظفين.
كمؤسسة صغيرة قد تستدير وتتحمل هذه الصفات كحافز للتنافس ضد أسماك القرش الكبيرة في الأعمال التجارية.
في ما يلي بعض النصائح حول كيف يمكنك التحكم في نشاطك التجاري ضد شركة كبرى:
1. الشركات الصغيرة لديها منافسة كبيرة.
هذا يعني أنك بحاجة إلى معرفة كيفية البقاء هناك.
بغض النظر عن طبيعة الأعمال التي لديك ، فمن الأفضل معرفة المزيد عن المنافسة حتى تتمكن من البقاء على قيد الحياة.
فيما يلي بعض النصائح حول كيف يمكنك البقاء على قيد الحياة في المسابقة الكبرى:
> حافظ على عملك على قيد الحياة.
عندما يبدو كما لو أن التدفق النقدي الخاص بك في منحدر إلى أسفل ، احتفظ بضيق في ميزانيتك.
لا تنفق على المشتريات التجارية غير الضرورية وتوازن دائمًا بين كتبك.
إذا كنت من المتحمسين للشراء ، أو إذا كنت من النوع الذي يستمع إلى أولئك الذين يتحدثون معك إلى شراء سلع "ضرورية" ، يمكنك التحكم في نفسك.
احصل على رأي ثان وثالث ، إذا أمكن ، لأن هذه المشتريات المندفعة قد تؤدي إلى نهاية منظمتك الصغيرة.
> لا تخف من طلب المساعدة المهنية.
يبدأ سقوط معظم الشركات الصغيرة بقرارات حول المشكلات التي لم يتم تحليلها بدقة.
على الرغم من أنك تعتقد أن لديك بالفعل خطة طوارئ ، تأكد من أنك توقعت نتائج قرار تجاري معين.
على المدى الطويل ، من الأفضل طلب المساعدة المهنية بدلاً من الشروع في خطة يمكن أن تبدأ في سقوط عملك.
> حافظ على كتبك مستقيمة.
الخيار الأفضل هو توظيف محاسب خارجي محترف لتحديد عوائد استثمارك والتعامل مع الجوانب المالية الأخرى لنشاطك التجاري.
> الاستفادة من كل استشارات الأعمال الحرة كلما كان ذلك متاحا.
هذا لا يساعد فقط على توسيع معرفتك ، ولكنه سيعطيك فكرة عن كيفية إدارة الشركات الأخرى من قبل المالكين الصغار.
> اعرف بالضبط أين يتجه عملك.
في عملك اليومي ، تأكد من أنك تعرف أين تريد أن تكون شركتك بعد 5 أو 10 سنوات من الآن.
كن على دراية دائمًا بالاتجاهات السائدة في الصناعة التي تتواجد فيها ، ومارس إدارة جيدة للأموال وتعلم كيفية التعرف على المشكلات المحتملة قبل ظهورها.
2. تعلم كيفية تسويق مؤسستك الصغيرة.
لا يتعلق التسويق بمحاولة بيع منتجاتك وخدماتك للجميع.
يدور حول معرفة من يقوم بتسويق منتجاتك.
في التسويق ، من الجيد تذكر هذه الحقائق السريعة:
> تعرف على عملائك.
> التواصل مع عملائك.
> بناء علاقة جيدة وشخصية مع عملائك.
ستكون هذه ميزة رائعة بالنسبة لك ضد الشركات الأكبر.
قد يعرضون أسعارًا مخفضة ولكن يصعب عليهم تتبع العملاء على أساس شخصي أكثر.
> لا تتوقف عملية التسويق.
كمنظمة صغيرة ، تحتاج إلى مراجعة الأسواق التي تحتاج إلى متابعتها بشكل روتيني حتى تتمكن من التواصل بشكل أفضل مع عملائك.
تذكر أن المؤسسات الصغيرة هي شركات كبيرة في هذه الأيام لذا لا تخف من العمل الجاد من أجل الشركة التي لديك - مهما كان صغيراً.
إذا كنت تعمل بجد ، واتخذت قرارات تجارية حكيمة ، وتعرف على كيفية تسويق عملك الصغير وتخصيص تفاعل العميل الخاص بك ، فمن المؤكد أن أعمالك الصغيرة سوف ترتفع إلى القمة.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق